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セールスエンジニア・FAEの職務経歴書 書き方と見本・フォーマット
更新日：2024年11月27日
監修者マイナビ転職 転職アドバイザー
この記事で分かること
- セールスエンジニア・FAEの職務経歴書の書き方
- セールスエンジニア・FAEに求められる能力と自己PR法
- セールスエンジニア・FAEの職務経歴書の見本・サンプル（ダウンロードOK）
- セールスエンジニア・FAEならではのポイント・解説
セールスエンジニア・FAEの職務経歴書の書き方、ポイント
応募先企業の採用ニーズを押さえる
企業の募集要項では、求めるスキルを具体的に示しているケースが少なくありません。応募先企業のWEBサイトなどから募集要項だけでなく、製品情報や企業の特色についても情報収集し、応募先企業の採用ニーズと合致した経験や専門性を持ち合わせているか、整理してみましょう。
応募書類を目にする人事担当者が、必ずしも専門知識に詳しいとは限らないので、専門用語を多用しないように気を付けつつ、得意とする分野や進んでいきたい方向性を明確にPRします。
職務経歴は具体的に記載
前職のスキルを応募する会社でどう生かせるかを具体的にアピールします。担当製品、業務内容（例：クライアントへの導入提案、導入支援、アフターフォローなど）を記載します。製品名は開示可能な範囲で構いません。また実績についても可能な限り具体的な数値を用いてアピールします。
未経験の場合は、コミュニケーション力があることを示せる職務経験を強調します。顧客の課題解決にまつわるエピソードなどは効果的です。関連する業界の経験や、扱う製品の知識がある場合は積極的にアピールを。
セールスエンジニア・FAEに求められる能力と自己PR法
クライアントと折衝、調整する場面が多いため、ニーズを把握するヒアリング力や技術的観点からの提案力など、コミュニケーション力をアピールするエピソードがあれば記載しましょう。
営業部門や製造部門との連携、社内開発部門へのフィードバックなど、社内の関係部署との関わりも多く、良好な関係を築き、円滑に業務を進めてきた経験があればアピールできます。
また専門知識に関しては、業界や製品についての知識を具体的に明記しましょう。各業務の経験年数なども重要なポイントとなりますので、漏れなく記載を。
業界・商品に対する知識や経験が不足しがちな未経験者は、積極的に学んでいる事実を記し、やる気をアピールしておくと良いでしょう。
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セールスエンジニア・FAEの職務経歴書 見本・サンプル
セールスエンジニア・FAEの職務経歴書サンプルをダウンロードできます（Word形式）。例文を見本にして書いてみてくださいね！
職務経歴書
20xx年xx月xx日
氏名○○ ○○
【経歴要約】
株式会社ソフト〇〇で顧客管理ソフトほか全20商品の代理店営業の他、独自に企画した「量販店セミナー」を年に12回開催。その後、営業企画として顧客管理ソフトや、新商品の販売促進に携わりました。現在は△△株式会社で主任として新規代理店開拓の他、新商品開発で営業担当としてマーケティングに携わっています。
【職務内容】
株式会社ソフト〇〇（正社員）20xx年xx月～20xx年xx月
資本金〇千万円 従業員数〇〇名 業種 ソフトウェア・情報処理
【業務内容】
＜代理店営業＞ 20xx年xx月～20xx年xx月
東京営業グループ営業3課
【取扱商品】
顧客管理ソフト「Xシリーズ」、会計ソフト「Yシリーズ」ほか全20商品
【担当地域】
首都圏
20xx年xx月より代理店4社を担当
20xx年xx月までに新規代理店10社を開拓
【営業実績】1
20xx年度 売上高〇万円（課内順位〇名中〇位）
20xx年度 売上高〇万円（課内順位〇名中〇位） ※営業3課として社長賞受賞2
20xx年度上期 売上高〇万円（課内順位〇名中〇位）
20xx年度
新規代理店開拓に励み、顧客や大学部活動ネットワークを駆使して、課内で年間新規開拓数1位になる。
20xx年度
顧客管理ソフト「Xシリーズver.9」の開発プロジェクトに参画。データベース構築技術を学びながら、開発に携わる。同商品は20xx年度〇〇〇〇万円を売上げるヒット商品になる。
20xx年～
独自に企画した「量販店セミナー」を年に12回開催。20xx年度課内売上前年度比〇％アップに貢献する。3
＜営業企画＞ 20xx年xx月～20xx年xx月
東京営業グループ営業企画課
◎営業時代のセミナー開催での売上増が認められて営業企画課に異動。
【企画実績】
顧客管理ソフト「Xシリーズver.9」の販売促進キャンペーンの他、新商品の販売促進キャンペーンに携わる。
20xx年度（xx月より）
顧客管理ソフト「Xシリーズver.9」の開発プロジェクトに携わりながら、全国で商品説明セミナー会などを開催する。
20xx年度（xx月より）
社内新規事業のプロジェクトに参加。セキュリティ技術に関するセミナーを受講しつつ技術開発に携わる。4
△△株式会社（正社員） 20xx年xx月～現在
資本金〇億〇千万円 従業員数〇〇名 業種 ソフトウェア・情報処理
【業務内容】
＜代理店営業部＞ 20xx年xx月～現在
役職 主任 部下6名 20xx年xx月より
【取扱商品】
会計ソフト「Zシリーズ」「Xシリーズ」など計10商品
【担当地域】
全国
【営業実績】
20xx年度下期 売上高〇万円（部内〇名中〇位）
20xx年度上期 売上高〇万円（部内〇名中〇位） ※課の売上前年度比140％、売上目標110％で達成
20xx年
主に新規代理店開拓をする。商品力もあり、入社半年で20社の新規代理店と取引を始める。
20xx年以降
営業課員6名の主任職。前年までに、入社1年目の社員2名をアシスタントとして育成。
20xx年下期以降現在まで、2人とも目標売上を達成している。5
外資系ベンダー企業との提携により、新たな商品、顧客管理ソフト「YXシリーズ」の開発に、営業担当としてマーケティングから携わる。
【スキル・知識】
セールスエンジニアとしてのIT技術と知識、営業スキルがあります。
【資格・免許】6
ITストラテジスト試験 20xx年合格
セールススキル検定2級 20xx年取得
普通自動車第一種運転免許 20xx年取得
【自己PR】
新規代理店の開拓
代理店営業として新規代理店の開拓で力を発揮します。
セールスエンジニアとしてソフトの魅力を営業し、企業に対して売れる販売システムを伝えることで、新規代理店の数を増やしてきました。別のソフトを扱っている代理店に対しても積極的に営業をおこない、20xx年度は前年度対比140％、売上目標110％の売上を達成しました。
代理店に対して契約したら終わりではなく、適宜商品のマーケット情報を伝えることで良好な関係を築いています。
アフターフォロー戦略
代理店が顧客企業へ販売したら終わりでははく、顧客企業へのアフターフォローが重要だと考えています。代理店に対して顧客企業向けのアフターフォローの技術指導やセミナーをおこない、代理店が顧客企業と良好な関係が継続できる仕組みを構築してきました。企業向けソフトでは、実務面での機能だけでなく使いやすさや効率性が求められますが、アフターフォローに力を注ぐことで高い顧客満足度を構築し、バージョンアップや新商品においても継続して購入していただける関係を築いています。
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セールスエンジニア・FAEならではの書き方・ポイント
見出しをつけて職種ごとに業務内容や実績を述べ、どこでどんな業務を行っていたのかが一目瞭然で分かるようにしましょう。それによって、採用側に業務で即戦力となることを印象づけることができます。
- 退職理由・転職理由は、職務経歴書に記載する必要はありません。応募につながる前向きな理由であれば記載しても良いでしょう。
1実績は具体的な数値を記入
実績・人数・期間・金額・比率など、数字が出せるものは数字を挙げておくと、仕事環境やスケールが分かって採用側に評価されやすくなります。
2評価された点は強調
高い評価を受けた場合は必ず記載を。順位や表彰実績は積極的にアピールします。
3伸びた実績を記す
社内の営業順位だけでなく、前年度比など数字を伸ばした実績を記載します。
4技術開発に携わった点は強調
営業でも、技術開発に携わったキャリアがある場合は強調しておきましょう。技術開発や品質向上など、技術的なプロジェクトへの参加経験があればアピールになります。
5マネジメント経験、人材育成も記す
マネジメント経験がある場合は管理人数を記し、自らの管理能力をアピールする。また、マネジメント経験はなくとも、人材育成や予算管理などの経験がある場合は、具体的な事実を記載します。
6資格は漏れなく記載
資格を持っていない場合は、勉強中であれば「〇月取得に向けて勉強中」と記載して意欲をアピールします。
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記事監修
マイナビ転職 転職アドバイザー
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例文監修
谷所 健一郎（ヤドケン）
キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）
有限会社キャリアドメイン 代表取締役
有限会社キャリアドメイン 代表取締役 キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）。1万人以上の面接と人事に携わった経験から、執筆、講演活動にて就職・転職支援を行う。ヤドケン転職塾 、キャリアドメインマリッジを経営。主な著書「はじめての転職ガイド 必ず成功する転職」（マイナビ出版）、「転職者のための職務経歴書・履歴書・添え状の書き方」（マイナビ出版）、「転職者のための面接回答例」（マイナビ出版）、「転職者のための自己分析」（マイナビ出版） ほか多数。
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